Memihak Pemimpin Pemikiran

Pada 2004, David Morey dan Scott Miller menulis salah satu buku pemasaran favorit saya sepanjang masa, The Underdog Advantage. Underdog, seperti saya suka menyebutnya, adalah bagian yang menentukan bagaimana pemasar dapat meningkatkan model politik pergi ke pasar untuk menumbuhkan merek mereka sendiri. Seperti yang sering saya ceritakan di kelas saya, saya menemukan bahwa strategi pemasaran kampanye politik adalah 'pertanda bagi pemasar masa depan' karena tidak ada tempat yang lebih baik untuk menguji strategi, setidaknya menurut pendapat saya, daripada di lingkungan pressure cooker dari permainan zero-sum of the game. kampanye politik. Di samping politisi, apa pun yang Anda pikirkan tentang mereka, tidak akan pernah berhasil dan memenangkan pemilihan apa pun tanpa strategi pemasaran dan taktik yang paling canggih.

Sebanyak perubahan 'pemasaran Sebagai Pemimpin Baik politik', ada beberapa fundamental yang sudah lama dan hijau. Selain itu, strategi yang sama inilah yang secara halus (atau, tidak begitu halus) memungkinkan pemasar pemikiran kepemimpinan untuk memanfaatkan sudut pandang mereka untuk mendapatkan pangsa suara dan pangsa pasar, sebagaimana dirinci dalam persamaan pemasaran kepemimpinan pikiran. Mari kita lihat bagaimana para pemimpin pemikiran dapat memanfaatkan pemasaran pemberontak untuk mendominasi pasar mereka.

Beberapa dari Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda belum mendengar lebih banyak tentang pemasaran kepemimpinan pikiran atau pemasaran pemberontak. Faktanya, "pemasaran pemberontak" hanya menghasilkan 238 hasil di Google, sedangkan "pemasaran kepemimpinan yang dipikirkan" hanya menghasilkan 10.400 hasil. Dibandingkan dengan hasil 2,4 juta untuk "pemasaran media sosial", pemberontak dan pemikiran pemasaran kepemimpinan kita yang pucat diakui. Salah satu alasan mengapa dua mode strategis ini tidak lebih sering dikutip adalah bahwa mereka bukan sesuatu yang Anda 'hubungkan' ke suatu organisasi. Bahkan, dalam sebuah studi kasus oleh Zyman Group (perusahaan Sergio Zyman, mantan kepala pemasaran Coke), pemasok pemasaran pemberontak dan majikan penulis yang disebutkan di atas, menggambarkan 'perombakan pemasaran' ini.

"Untuk mencapai tujuan ini - yang akan memakan waktu tiga tahun untuk menyelesaikan - kami akan mengubah organisasi pemasaran klien dengan: (a) Menentukan kembali peran Pemasaran; (b) Menyesuaikan desain Organisasi Pemasaran; (c) Merevisi yang ada dan memperkenalkan pemasaran baru dan proses strategis, sistem dan alat kit; (d) Menyesuaikan bidang "orang" kunci: perekrutan, pelatihan dan pengembangan, dan manajemen karir, dan, (e) Menentukan kembali Nilai dan Prinsip Budaya Pemasaran untuk kejelasan Kualitas Pemimpin dan keselarasan strategis yang lebih baik. Kami juga bekerja dengan klien untuk mengembangkan visi baru: "Menempatkan konsumen di pusat merek dan portofolio. Strategi dan eksekusi Pemasaran."

Intinya di sini adalah bahwa pemasaran kepemimpinan pemberontak dan berpikir dapat (adalah) proses transformasi. Bahkan, pekerjaan terbaik kami di The MarketingSavant Group dalam bekerja dengan klien pemasaran kepemimpinan pemikiran telah dengan perusahaan muda dan pemula yang dapat mengadopsi model di awal dan membangun bisnis mereka sebagai pemimpin pemikiran di ruang pasar mereka. Pikiran kepemimpinan bisa menjadi 'pengalaman pemasaran yang transformasional.'

Jadi, sekarang ke pertanyaan yang mungkin sudah Anda miliki selama ini. Bagaimana menggunakan strategi pemasaran pemberontak mendukung pemimpin pemikiran dan bagaimana pemimpin pemikiran menggunakan prinsip-prinsip pemberontak?

1. Para pemimpin yang berpikir meningkatkan dan mengadaptasi model kampanye politik. Dalam pemasaran pemberontak sejati, kandidat politik mengadopsi model pemasaran politik grosir. Karena kita tidak berada di pasar permainan zero-sum, para pemimpin berpikir dalam bentuk paling murni mereka altruistik sebelum kapitalistik dan mengejar permainan positif atau tak-jumlah di mana setiap orang mendapat keuntungan melalui kolaborasi pada tantangan bersama. Namun demikian, ada elemen model kampanye politik yang berlaku:

Para pemimpin yang berpikir mempersiapkan peta perubahan. Mereka mencari tahu di mana para pemain berada dan kemudian memetakan strategi dan berkomitmen untuk mengubah dialog di pasar.

Para pemimpin yang berpikir mempraktikkan kepemimpinan pemberontak; pernah berkomitmen untuk belajar, mengubah, reinvention, dan penyelidikan terus-menerus terhadap tantangan pasar mereka.

Mereka membingkai proyek dan tantangan untuk pasar. Mereka menciptakan kejelasan dari kekacauan dan mengusulkan kerangka kerja dan jalur kritis dari kondisi saat ini ke kondisi ideal.

2. Para pemimpin yang berpikir 'lakukan yang bisa dilakukan' . Bahkan, pemasar yang memanfaatkan kepemimpinan pemikiran mendapatkan kredibilitas dan kepercayaan dengan memberikan solusi yang realistis dan ideal untuk tantangan pasar. Mereka selalu fokus pada yang bisa dilakukan. Tentu saja mereka dapat menetapkan lebih banyak sasaran daripada yang dapat dicapai oleh satu perusahaan, tetapi solusinya tidak pernah di luar jangkauan. Berikut adalah beberapa cara lagi yang menganggap para pemimpin 'melakukan yang bisa dilakukan'.

Mereka menciptakan kerangka kerja dan proses yang berkembang dengan pesat. Politisi membutuhkan momentum untuk menjaga kampanye mereka antara jajak pendapat, berhenti, debat dan rintangan lainnya. Pemikir kepemimpinan pemasar memetakan 'tujuan momentum' untuk menjaga hal-hal selalu bergerak maju.

Mereka mengatur peta jalan yang bisa dilakukan di tempat dan mengikutinya. Para pemimpin yang berpikir terikat oleh strategi dan tujuan jangka panjang, bukan keinginan pemasaran yang ringan. Jika Anda tidak patuh pada rencana, Anda bimbang. Dalam politik, jika Anda tidak mematuhi rencana, Anda gagal.

Para pemimpin yang berpikir memilih takdir dan menentukan masa depan. Ini mungkin salah satu elemen terpenting dari pemikiran pemasaran kepemimpinan & strategi pemberontak. Klien, pelanggan, dan konstituen juga perlu memiliki gambaran yang jelas tentang takdir dengan keyakinan di masa depan mereka. Para pemimpin yang berpikir membantu menciptakan hal itu!

3. Pikir pemimpin 'gerakkan yang bergerak'. Strategi yang bisa dilakukan bukanlah apa-apa jika kita tidak memiliki target pasar yang tepat, tersegmentasi dengan baik dan pesan kita diposisikan dengan benar (terdengar akrab?). Dalam politik, ada peta segmentasi sikap yang terlihat seperti ini: HO - SO - UNDECIDED - SOS - HAS. Tanpa merinci lebih jauh, rentang beralih dari Oposisi Keras ke Oposisi Lembut menjadi Bimbang untuk Dukungan Lembut ke Dukungan Keras, masing-masing. Dalam pemikiran pemasaran kepemimpinan, kami hanya melihat ini sebagai target pasar yang tidak diinginkan sampai ke klien setia Anda saat ini, dan semua orang di antaranya. Para pemimpin yang berpikir 'gerakkan yang bergerak' dengan:

Mereka fokus pada pasar yang mereka 1) memahami tantangan mereka dan memiliki solusi & ide untuk langsung mengatasinya. Para pemimpin yang berpikir tidak akan melakukan ekspedisi memancing, pesan mereka sangat bertarget dan mencerminkan kompetensi dan sudut pandang mereka yang unik.

Mereka mengikuti strategi surat itu. Bagian dari konsep 'bergerak' berfokus pada hal-hal yang dapat Anda capai dan tidak memulai argumen, memanjat pohon atau dinding penskalaan yang bukan bagian dari kompetensi inti mereka. Pikiran kepemimpinan bukanlah strategi yang Anda pilih sedikit demi sedikit. Anda ADALAH atau BUKAN pemimpin pemikiran dan Anda AKAN atau TIDAK AKAN sepenuhnya melaksanakan strategi pemasaran kepemimpinan pemikiran penuh